Forum Pracy i Zarządzania Zasobami Ludzkimi
W ramach wymiany wiedzy i doświaczenia między uczestnikami Forum Pracy i Zarządzania Zasobami Ludzkimi Wielkopolskiego Związku Pracodawców , przekazujemy państwu informacje:
I. UMOWY NA ODBYCIE PRAKTYK STUDENCKICH,
II. PŁACA MINIMALNA,
III. ZWOLNIENIE Z OPŁACANIA SKŁADEK NA FP I FGŚP,
Materiał ze spotkania z członkami WZP w dniu 19 kwietnia br.
MARKETING W PRAKTYCE
Klasyczna liniowa teoria organizacji przewiduje ,że innowacyjna rola produkcji i konstrukcji jest przypisana działowi Konstrukcji do którego wpływa informacja rynkowa i tam jest analizowana , dostosowywana i oceniana w zakresie możliwości jej zastosowania w procesie produkcji , dostępności komponentów , wyszkolenia kadry technicznej , w efekcie do stworzenia produktu ,który może uzyskać akceptację rynku. Widać tutaj bierną rolę klienta , oraz izolację przedsiębiorstwa od rynku. Działy Handlowe i Marketingu mają za zadanie nadać produktowi osłonę promocyjną i wybrać kanały dystrybucji ,dając informację zwrotną o atrakcyjności rynkowej produktu po czasie i zwykle spóźnioną.
Ocena samych siebie ,czy jesteśmy w fazie orientacji produkcyjnej ,czy sprzedażowej lub już marketingowej wynikać będzie przede wszystkim od zarządu firmy , która kształtując orientację produkcyjną /opisaną powyżej/, przekona się ,że wyniki sprzedaży pokazują zupełny inny obraz sytuacji rynkowej. Jest to sytuacja ,która opisana jest w teorii i praktyce marketingu jako obraz „zakochanego we własnym produkcie” wytwórcy . Skoro rynek nie kocha , to trudno ,ów przedsiębiorca skłonny jest wydać określoną kwotę pieniędzy na zwiększone działania promocyjne upatrując w nieskuteczności własnych służb marketingowych dotychczasowych niepowodzeń. Jest to faza opisana w teorii marketingu jako orientacja sprzedażowa. Nadal brakuje szczegółowej informacji z rynku co jest przyczyną takiego stanu rzeczy a podjęte działania nie muszą okazać się skuteczne. Powoli zdajemy sobie sprawę , że proces dostosowywania celów ,środków i struktury przedsiębiorstwa do szans rynkowych musi być oparty na całkowitej orientacji marketingowej , która przewiduje spełnianie życzeń klienta , oraz gwarantuje uzyskanie przez przedsiębiorstwo zysku. Marketing bowiem oparty jest na podstawowych zasadach:
1/ Jest procesem zarządczym
2/ Zysk wypracowany jest w okresie długofalowym
Prezes firmy jest gwarantem tych przekształceń , od niego zależy czy proces zarządczy to dążenie wszystkich pracowników w kierunku satysfakcji klienta , umieszczenie go w centrum działań całej struktury firmy. Otoczenie go działaniami marketingowymi , w których udział mają wszyscy pracownicy firmy. Jest gwarantem tego ,że firma posiada misję , strategię i plan marketingowy. Oraz ,że wszyscy pracownicy to znają i stosują. Mówimy o kulturze marketingowej bez ,której nie ma mowy o nowoczesnym zarządzaniu. Taki Prezes , który chce osiągnąć cel tworzy w swoim przedsiębiorstwie „Marketing task force”, grupy uderzeniowej składającej się z przeszkolonych pracowników z każdego działu ,którzy dalej będą oddziaływać na swoje otoczenie. Tyko wówczas przez ten proces zmierzający do osiągania celów organizacji poprzez spełnianie i wyprzedzanie potrzeb konsumentów spowoduje , że możemy być konkurencyjni.
Forum Zarządzania i Marketingu przy Wielkopolskim Związku Pracodawców ,podjęło działania ,które w zamierzeniu ma pomóc naszym członkom w realizacji tego zadania. Naszym celem jest:
1/ Wdrażanie kultury i orientacji marketingowej
2/ Pomoc i konsultacja w zarządzaniu marketingowym
3/ Szkolenia i seminaria
4/ Forum poglądów na bieżącą sytuację rynkową
5/ Promocji firm zrzeszonych w WZP
Początek tej aktywności niech da spotkanie w firmie EVER Sp. z o.o. w dniu 19.04 2011 roku w godzinach 17,00 – 19,00 , na które serdecznie zapraszamy !
Andrzej Drygas
Doradca Zarządu WZP
